大中型经销批发门店销售该如何管理？

 
我们通常说的门店销售，就是企业有自己的门店或者卖场，客户通过上门自提或致电给企业下订单等方式向企业要货。那么企业收到订单后有两种方式进行出货：客户上门自提、企业安排送货。并且适用单门店或多门店应用。管理流程上涉及到订单录单、仓库配货、司机送货、上缴款项、财务对单一整套流程化门店销售管理。

大中型的门店批发销售，客流量相对较大，交易时间长。所以每天企业的销售人员能够接洽的客户数量有限。而在销售的过程中又会有各种问题影响我们的销售效率。所以企业需要提高销售业绩就应该从提高员工工作效率入手。

福科软件的门店销售管理方案

电脑端：福科软件+手持端：PDA扫描开单设备（或手机）

传统手写订单和电脑下单的弊端

   1、无法查询到历史售价或上次售价；在销售过程中经常会遇到不记得上次卖给客户的是什么价格，只能去翻看之前手写的订单或在电脑上去查询，而一旦卖错价格，对客户或对企业本身都会造成一定影响。这就造成销售效率低下。

2、无法准确知道仓库库存情况；销售人员在给客户下订单的同时如果不知道库存，那么就无法保证货物能准确到送到客户那边。可能对客户造成一定影响。

3、客户退货时，无法根据上传售价来退货；客户在退货时，我们就应该立即知道客户上次拿这个产品的价格是多少，否则只能去翻看之前手写的订单或在电脑上去查询。

4、门店销售人员开单后，需把打印出来的销售单送给仓库管理人员，仓库人员才能安排送货。对人工成本是一种浪费。

5、仓库管理人员无法马上拿到客户订单信息，对送货效率造成一定影响。

    6、仓库人员在发货时容易出现多发少发，发错货的情况。给公司造成不必要的损失，客户对企业也有意见，对企业的信誉造成影响。

解决方案：使用福科软件配套PDA手持机解决传统门店销售模式弊端

1、销售人员通过PDA手持机扫描产品条码，可以显示该产品上次售价及历史售价情况，方便快速、准确的给客户合理报价。

2、销售人员可以通过PDA手持机扫描产品条码，查看产品的库存情况，以便及时了解库存信息

3、销售人员在给客户退货事可以通过PDA手持机扫描产品条码，将自动填写上客户上次拿货的价格，无需再次确认价格。

4、销售人员开销售单后，在仓库的电脑上将显示出要发货的客户订单，仓管人员可以及时安排人员在仓库拣货。

5、仓库人员在发货装车前，可通过PDA手持机在“拣货核数”功能里面调“销售单”出来，进行核数操作，减少发多发少和发错的情况，确保和客户订单一致。

6、
仓库管理人员在“拣货”、“核数”的时候，通过调“销售单”，扫描产品条码进行拣货核数，防止发错产品或数量

四、产品介绍

   1、福科商务管理软件，是一套针对大中型企业的进销存管理+财务一体化软件，该软件以进销存为基础，以财务核算为核心，集采购管理、销售管理、仓库管理、账务、出纳、人员工资等管理功能于一体，可有效实现对企业各项经营活动的掌控、跟踪和财务分析，帮助中小企业实现全面的财务核算和业务管理。

   2、福科软件安卓版手机进销存系统，支持市面上所有的安卓版手机、PDA手持机和平板电脑。是针对福科软件高效流程而定制的。通过WIFI无线网、GPRS互联网直接与电脑连接，并访问电脑里面的福科商务管理软件的数据。实现外出销售、采购、拣货核数、仓库调拨、仓库盘点、地图应用、数据采集等功能。并且，数据实时更新，单据实时上传，实现与电脑后台软件数据同步，可以让公司业务人员能随时随地了解公司产品信息并且进行条码扫描销售开单、入库、库存、盘点等一系列进销存操作。是现今企业降低人工成本、提高工作效率的好帮手。

适用行业范围

     1、适用行业

     （1）商城、超市、便利店

     （2）商贸、百货、副食、文具批发

     （3）五金、机电、轴承、工具、水暖批发

     2、适用模式

     （1）门店使用：接单员销售开单、销售退货或查询相关资料等

     （2）仓库使用：仓库验收货、拣货核数、仓库盘点等

     （3）在外使用：车销铺货流程、业务员在外抄单跑业务。

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