道南路办公室出租

时间:2020-07-05  来源:fzflxx.com  作者:cqw.cc 我要纠错


道南路办公室出租

房东电话:13721671744

道南路办公房出租是一家集商贸批发、休闲食品连锁和OEM(俗称:贴牌)为一体的综合类快消品公司,旗下拥有超过200家休闲零食加盟连锁店、持有200多个品牌商标、郑州流通网点覆盖超3000+家,销售规模超2亿元。近日,《新经销》采访了星华贸易总经理道南路办公房出租,看这位跨界于经销商、零售商、品牌商的多元经营者,如何发展到今天,他的转型故事能给其他经销商带来哪些启示?

 

 

 

转攻为守,转守为攻,一波三折

 

1997年道南路办公房出租进入快消品领域,先后在旺旺、农夫山泉从事业务工作,2000年开始创业,创办星华商贸,做休闲食品的代理配送。道南路办公房出租深知一线品牌给予初创商贸的利润空间有限,星华开始就从非知名品牌切入,以扫街的形式,逐家拜访。

 

道南路办公房出租回忆,当时虽然做得还不错,但是产品单一、人员费用高,还不足以支撑商贸的持久发展,并且在当时2000年左右的市场环境下,更多小店还是希望到食品批发市场一站式进货,此时的道南路办公房出租迫于成本压力和业务环境,不得不转攻为守,打阵地战,在守的过程中,扩充品类。

 

时间到了2008年,经过8年的阵地战之后,星华商贸慢慢羽翼丰满,有了力量、有了钱、有了产品,再次转型,主动出击,继续开通流通网点。

 

然而,此时的环境却又变了。

 

虽然自己在变大,但是外界的环境对经销商的要求也变得越来越苛刻,道南路办公房出租说,开发网点的过程中,我们很被动,门店比价格、条码费、陈列费、进场费等等一系列费用,当时我们觉得永远也满足不了超市的胃口,这样下去我们没有出路,只能是陪客,陪着他们玩,最终星华商贸在2011年开始了自己的休食门店-爱上零食屋的连锁超市之路。

 

道南路办公房出租告诉《新经销》,本以为自己开了实体店会轻松一点,但事实上,这种跨界转型非常痛苦,但是店已经开了,没有办法,要想盘活生意,只能出去学习,看看别人如何做好门店生意。

 

这几年,道南路办公房出租一直游走于各个国家,看了日本的7-11、德国的阿尔迪、美国的好市多等国外知名连锁超市,看他们如何成长,如何发展,在这个过程中找到自己的商业模式,确定星华的目标。

自有商标200个,做OEM品牌

 

目前,星华有200家自营及加盟连锁店,店内自有品牌和企业品牌商品,道南路办公房出租告诉《新经销》,休食连锁门店内的商品品牌分为两种,一种是完全自有品牌,比如来伊份;一种是OEM品牌,和店名称品牌不同,但也属于自己的品牌。第二种相对第一种更灵活,除了自有连锁门店可以销售之外,其他流通网点和批发都可以做,不存在渠道冲突。

 

经过反复的讨论和思考,道南路办公房出租最终确定了第二种方式。目前星华商贸已持有200个商标,在使用的商标15个,星华自己设计商标,自己琢磨产品,然后交由各地甄选的工厂生产。道南路办公房出租说,目前国内的工厂都不是专业的工厂,全是“兼职”工厂,是销售+生产+研发的“四不像”工厂,什么都有,麻雀虽小,却五脏俱全,费用居高不下,比如一年做两三千万的工厂,请个销售总监年薪几十万,搞个实验室,再搞个一支销售队伍,人员工资、差旅费,这些费用加起来就有十几个点。

 

道南路办公房出租告诉《新经销》,未来星华跟这些工厂合作,给他8%的毛利,让他的营销成本、差旅成本都是0,只要提供高品质商品,稳定供货,卖1000万,工厂就能赚80万。事实上,即使有销售团队的工厂,也愿意跟星华合作,因为大部分工厂的生产线都无法做到100%的开工率。另外在零售端,由于直接跟工厂合作,门店拿到产品的进货价会是其他经销商的进货价,在价格方面会凸显我们的优势。

 

道南路办公房出租说,“通过这样OEM的方式,即使我们的店没有那么多,但销量可以很大。比如来伊份在果干品类,能做到100万,但因为我们所有渠道都可以做,所以我们做到500万,如果开发完整的话,可以做得更大。”

 

除了自己开店,还借用民间力量

 

有了高性价比的商品,星华还需要更多的门店,仅靠自己开店还不够,还需要借用民间的力量,未来星华的增长点在于广泛的流通网点,增加网点的覆盖率,跟夫妻老婆店建立客情关系,磨炼产品。星华要以零售的思维做经销商。

 

道南路办公房出租告诉《新经销》,“实际上,我们商品的经销生意一直没丢,只不过以往没有专心来做,18年开始我们加大了人员的投入,前期通过3款核心爆款产品,经过我们自己门店测试的优质商品来敲开流通网点的门。”

 

目前星华商贸在业务人员配置方面有20人,围绕着郑州市场的流通网点,做客情、陈列、抄单等工作,星华的目标要做到10000家网点,目前已经达到了3000+家。道南路办公房出租坦言,现在仓配方面还存在短板,暂时还做不到1日1配,只能做到1周2配,为了满足日后10000家网点的高效配送,星华还引入了麦得邻的仓配系统,为实现订单的公交化配送做好充分准备。

 

值得关注的是,星华从零售商转变为经销商,不仅仅为了商品差价的收益,摘取自有开发商品带来的果实,更为了搭建休食品类的供应链平台。星华商贸通过3款高性价比的优质商品,与终端网点建立关系,让门店知道星华,认可星华,最终信任星华在休闲食品领域的专业水平,满足门店的一站式食品订货。

 

道南路办公房出租告诉《新经销》,未来当门店越来越信任我们的时候,我们会进一步考虑收编,类似加盟性质。当门店的品牌做出来之后,我们会销售很多自有商品,可能这些商品的品牌消费者可能都没有听过,但基于消费者对门店品牌的信任,继而会信任商品的品质。

 

年销2000万的休食经销商该如何转型?

 

关于经销商转型话题,道南路办公房出租告诉《新经销》,“我不同意完全的转型,如果经销商在转型之前什么都不懂,没有做任何的准备,不如不转。经销商转型一定要寻找自身适合的,一味追求转型就如一个奔驰的发动机装在摩拜单车上,肯定跑不了。不要看到别人转型你就去转,可能其他经销商在转型前,10年前就做了思考,5年前就做了规划,3年前还是失败的,现在转型成功也是从坑里爬出来的,你跳进去之后,可能只有死。”

 

《新经销》以年销2000万的休食经销商做转型为例,道南路办公房出租给予建议,“在落实转型前,先思考这2000万的销售额是从哪里来的。比如说,你覆盖1000家网点,但网点很平均,每个点只能进100,这时候你要思考,门店是否有可增长空间,从100到200,甚至做到500;若你只有500家网点,说明单个网点还可以,但网点覆盖率还不够,这时候你要加强网点数量”。

 

15  www.o99.fun

洛阳网站制作-制作网站-洛阳霞光网站制作公司

9  www.d99.fun

洛阳网站建设公司|做官网设计|专业网站建设-高端定制网站建设

4  www.y52***

洛阳网站建设_专业做网站_网络推广|网站建设公司【霞光网络】-专注网站建设的公司

7  www.9cg***

河南省新光科技_洛阳建站_洛阳网站设计_洛阳网站建设

17  www.q99.fun

洛阳网站制作|洛阳网站建设|模板免费试用|洛阳网站改版|洛阳网站推广|洛阳网页设计|洛阳网站设计|做网站|建网站|洛阳做网站|洛阳建网站

在道南路办公房出租看来,在转型之前,经销商首先要分析自己缺哪一块,先把自己的短板补齐,然后再想转型升级的事,如果经销商自己都不知道提升哪块,转型升级也会变得盲从,很难成功。道南路办公房出租继续说,过去星华尝试了很多板块,最后才慢慢得摸索出了自己的一条路,找出最有优势的来做,这个过程非常痛苦,其中滋味只有自己最清楚。但如果没有这些过程,没有去尝试,始终是想法和理念,永远不知道做得是否对还是错。

 

写在最后

 

以上是道南路办公房出租的转型探索之路。在《新经销》看来,星华商贸的经销转型之路,跟其他经销商不一样,大部分经销商往往先是坐商,然后才是行商,而星华却是先行后坐然后再行。事实证明,转型升级的路径对于每个经销商是没有标准的,每个经销商的基因、资源、区位都不尽相同,别人的转型路径可以给你启发,但不可效仿,完全的效仿一定是失败的。经销商要学习别人的长处,得到启发,然后再研究自己的长处。

 

目前很多经销商往往是只看趋势,不看优势。《新经销》建议,对想转型的经销商,要先看优势,再看趋势。趋势大体如此,但如何结合自身的优势去转型才是最为关键。

 

跟主流的统仓统配业务模式转型不同,星华商贸的转型是以聚焦品类、聚焦休闲食品为切入点,延伸上下游,做细分品类的精准供应链。严格意义上说,星华不是纯粹的经销商、品牌商、零售商,而是一家休闲食品类的资源整合平台,在休闲食品的供应链条上,熟知每个环节的需求,进而做专、做精、做透。

 

相对其他快消品,休闲品类的产品特征、消费特征也决定了星华商贸能够延伸、打通上下游供应链,并取得成功。第一,从品类延展来看,品类的产品创新空间大,比如糕点类、果干类、肉制类.....在此基础上仍有可延伸的空间;第二,相比酒水、日化品类,休闲食品属非刚需品类,产品的生命周期较短,品牌集中度不高,给予OEM产品提供消费土壤。

房东电话:13721671744

标签:

扫一扫在手机打开当前页
  • 上一篇:洛阳市老城区办公楼出租了,价格优惠,真的不错
  • 下一篇:衡水富力院士廷,坐拥黄金轴心商圈,尽享优质配套资源!
  • 无相关信息
    重庆生活资讯

    重庆图文信息
    看日出日落,赏秋日美景,石岭山寨一日游静享惬意悠闲
    看日出日落,赏秋日美景,石岭山寨一日游静
    重庆国际博览中心
    重庆国际博览中心
    企业社会保险线上办理
    企业社会保险线上办理
    个人社会保险线上办理
    个人社会保险线上办理
    2023年重庆义务教育入学招生政策
    2023年重庆义务教育入学招生政策
    重庆市轨道交通9号线票价,首末班车时刻表,线路图
    重庆市轨道交通9号线票价,首末班车时刻表,
    国博线首末班车时刻表及运营线路图
    国博线首末班车时刻表及运营线路图
    重庆环线运营时刻表,环线运营线网图
    重庆环线运营时刻表,环线运营线网图

    关于我们 | 打赏支持 | 广告服务 | 联系我们 | 网站地图 | 免责声明 | 帮助中心 | 友情链接 |

    Copyright © 2022 cqw.cc Inc. All Rights Reserved. 重庆网 版权所有
    ICP备06013414号-3   公网安备 42010502001035号